Erreichen Sie Ihre Ziele mit STENLE
Immer wieder sprechen Interessenten in unseren Erstgesprächen von einem Gefühl der Orientierungslosigkeit bei der Auswahl des richtigen Partners im Online Marketing, weil Leistungen und Maßnahmen für Unternehmen oft nicht sichtbar sind.
Größte Unzufriedenheit entsteht den Berichten zufolge, wenn Erfolge versprochen jedoch nicht eingehalten werden konnten.
Vor allem wenn nicht genau nachweisbar ist, wie es dazu kam und was aus diesen Erkenntnissen heraus in Zukunft besser gemacht werden kann.
Weil wir Ihren Vertrauensvorschuss zu schätzen wissen steht unsere Arbeit stets auf diesen vier Grundpfeilern, um Ihre Gefühle der Unsicherheit so gut wie möglich zu vermeiden!
» Transparent
In allen Arbeitsschritten werden für Sie detaillierte Berichte und Protokolle angefertigt. So kennen Sie stets den Stand der Umsetzung und können Ihre Ressourcen genau planen.
In regelmäßigen Strategiegesprächen besprechen wir die umgesetzten Maßnahmen, deren Erfolge und Auswirkungen in Ihrem Unternehmen. Gemeinsam entwickeln wir auf Basis unserer fachlichen Ratschläge und Ihren Praxis-Erfahrungen konkrete Umsetzungsschritte.
» Pragmatisch
Die Rentabilität der Online Marketing Maßnahmen steht im Vordergrund. Damit sich Ihre Investitionen wirklich auszahlen werden Entscheidungen auf der Basis einer für Sie nachvollziehbaren Strategie getroffen sowie fortlaufend in Ihren Auswirkungen geprüft und verbessert.
» Innovativ
Es gibt wohl keinen so dynamisch sich verändernden Markt wie den des Online Marketings. Daher sind wir gezwungen stets die neuesten Möglichkeiten zu nutzen und für Sie zum Einsatz zu bringen.
» Nachhaltig
Gerade aus diesem Grund haben wir uns auf die Online Markterschließungsstrategie spezialisiert!!! Denn erst durch die stetige Auswertung der Kundenströme, des Nutzerverhaltens und der Wettbewerbsaktivitäten, kann ein belastbares Fundament für Ihren nachhaltigen Erfolg im Marketing gelegt werden.
Neben der bestmöglichen Erfüllung des Unternehmensgegenstandes ist Vertrieb die Hauptaufgabe jedes gewinnorientierten Unternehmens. Kern jeder Marketing- oder Vertriebsaktivität ist die Bekanntmachung der Angebote für potenzielle Kunden in Verbindung mit der Überzeugung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Für mittelständische Unternehmen ist aktives Onlinemarketing besonders wichtig. Häufig befinden sich diese in Branchen mit starkem Wettbewerb. Dann wird es entscheidend, direkten Konkurrenten zuvorzukommen.
Potenzielle Kunden verhalten sich bei ihrer Informationsbeschaffung auf der Suche nach Lösungen jeglicher Art anders als früher. Die Google Suchmaschine ist der erste Handgriff geworden.
Ihre Online-Reichweite, also die Zahl potenzieller Kunden, die Sie und Ihre Angebote kennen, ist immens wichtig geworden. Leads, so der Begriff für potenzielle Kunden die bereits Wertschätzung für Ihr Unternehmen aufbringen, sind massiv für Ihren Vertriebserfolg notwendig.
Der gezielte Einsatz digitaler Werbemittel wie Website, Suchmaschinenmarketing, Advertising (Ads / bezahlte Besucher), Social Media, e‑Mail-Marketing, Banner Werbung und viele weitere Instrumente ermöglicht es Ihnen sich einen deutlichen Vorteil gegenüber Ihrem Wettbewerb zu erarbeiten.
Machen Sie jedoch nicht den Fehler, sich auf einen der Kanäle des Marketings zu verlassen! Denn nur der ideale Marketing-Mix aus Netzwerken, hochwertigen klassischen Werbemitteln wie Druck (z.B. Verkaufsmappen oder Werbebroschüren), Print (z.B. Fachzeitschriften, die für Ihre Zielkunden relevant sind) und Direktvertrieb über klassische Vertreter sichern Ihnen nachhaltige Erfolge.
Onlinemarketing unterstützt mit seinen Werkzeugen alle diese klassischen Werbe- und Vertriebsmethoden und verbessert Ihren Nutzen.
Beim Online Marketing dreht sich alles um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Ihrer Dienstleistungen im Internet.
Sichtbarkeit gepaart mit Überzeugungskraft und offensichtlich guten Angeboten, gestützt durch positive Bewertungen sowie Rezensionen, erhöhen Ihre Absatzzahlen und Umsätze deutlich. Auch bei der Mitarbeitergewinnung, dem Imageaufbau und zur Absatzsteigerung unter Ihren Stammkunden hilft Ihnen OnlineMarketing.
Die wichtigsten Fragen sind:
Diese elementaren Fragen beantwortet eine ausführliche Analyse und Definition der sogenannten Customer Journey – dem Weg den Kunden in Ihrer Branche nehmen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Anhand der gewonnen Daten positionieren Sie Ihre gezielt auf Relevanz optimierten Inhalte überall dort, wo sich Ihre potenziellen und relevanten Kunden aufhalten. Das können Portale, Plattformen, Netzwerke oder andere Webseiten sein.
Mit gezielten Informationen und Anzeigenkampagnen, beispielsweise in Google Ads (Adwords) oder Facebook Ads stellen Sie Ihre Sichtbarkeit bei Ihrer Zielgruppe sicher.
Achten Sie bei der Erstellung und Optimierung Ihrer Website besonders auf folgende Punkte, um die Search Engine – den Google Algorithmus zu nutzen:
Alle diese Maßnahmen zielen neben einer breiten und relevanten Sichtbarkeit auf eine besonders hohe Conversion – Umwandlung von Besucher zu Lead, also Interessenten ab.
Damit Sie einen strukturieren Überblick über die übliche Vorgehensweise eines Online-Marketing-Projektes erhalten, stellen wir Ihnen die sechs Schritte hier chronoligisch dar.
1. Online Marktforschung
ggf. mit einer SEO IST Analyse
2. Festlegung des Marketing-Konzepts
- Definition der Customer Journey
- Keyword- und Content-Strategie
- Offpage- Verlinkungsstrategie
- Social Media Strategie
- SEA Strategie
3. Beginn der Umsetzung
- Erstellen oder Optimieren der Website / des Online-Shops
- Einrichten ausführliches Tracking und Einrichtung Web-Controlling
4. Ausbau der Intensions-Relevanz
- Erstellung der ersten Inhalte für Website und Vernetzung
- Positionierung der Inhalte in Portalen und Netzwerken
5. Schalten von Werbe-Kampagnen
- Online-Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie gezielte Dienstleitungs- und Produkt-Angebote
- SEA Kampagnen in Google-Suche & auf Portalen
- Sozial-Media-Kampagnen
6. Web-Controlling
Permanentes Web-Controlling mit gezielter Erweiterung um hochwertige und relevante Inhalte.
Es ist möglich Teilbereiche der Beratung über Förderprogramme aus dem Spektrum der Digitalisierungsförderung, der Unternehmensberatung und der Implementierung digitaler Geschäftsprozesse nutzbar zu machen.
Für eine gezielte Auswahl sprechen Sie uns an. In Kooperation mit einem spezialisierten Fördermittelberater finden wir die optimale Lösung.
Online Marketing Fallbeispiele – Das erreichen wir gemeinsam
Online Marketing | Dortmund
HIRTES » Anwälte für Arbeitsrecht
Kanzlei HIRTES ist seit 2003 auf dem Gebiet des Arbeitsrechts tätig und auf die Abwehr von Kündigungen, Aushandeln von Abfindungen, Reaktion bei einer Abmahnung, Durchsetzung von Lohn‑, Gehalts- und sonstigen Zahlungsansprüchen spezialisiert. Des Weiteren fällt die Entfristung von befristeten Arbeitsverträgen sowie Beratung und Gestaltung von Aufhebungsverträgen in den Leistungsbereich der Kanzlei.
Projektpartner
- HIRTES Anwälte für Arbeitsrecht Dortmund, Agentur Hasch & Hasch
Herausforderung
- Aufbau einer zentralen online Präsenz für mehrere Standorte in einer sehr konkurrenzstarken Branche
Leistungen
- Web Analytics
- Website-Erstellung
- Content-Entwicklung
- SEA-Controlling
- Website Wartung
Kundenerfolg
- über 20 Anrufe/ Monat
- über 15 Kontaktanfragen/ Monat
- Top Position für Keyword „Anwalt Arbeitsrecht Dortmund“
Zeitraum
- seit 2019
Projektanlass
Kanzlei HIRTES war bis dato nur in Bochum tätig und plante einen neuen Standort in Dortmund zu eröffnen. Um die Markterschließung des neuen Standorts in Dortmund zu fördern, entwickelten wir gemeinsam mit einer Partneragentur ein umfassendes online Marketing Konzept. Denn die Kanzlei sollte schon vor der eigentlichen Standorteröffnung in Dortmund digital präsent sein. Unsere Aufgabe bestand also darin, die Sichtbarkeit für spezielle Angebotsbegriffe sicherzustellen und unter die Top-Positionen in den organischen Suchergebnissen in Dortmund zu gelangen.
Problemstellung
Die bereits SEO-optimierte Website der Kanzlei stand in den lokalen Suchergebnissen bereits auf einer guten Position. Verweildauer und Conversion waren ebenfalls zufriedenstellend. Um dies ebenfalls für den Standort Dortmund zu erreichen, ist eine kontinuierliche Abstimmung und Koordination mit den bereits bestehenden Inhalten notwendig.
So wurde das Projekt Kanzlei HIRTES zu einem vollen Erfolg
SEO IST Analyse
In einer ausführlichen Analyse des Istzustandes wurden alle Schwächen und Stärken des bisherigen Online und offline Marketing sowie des Vertriebs aufgedeckt und konkrete Lösungen erarbeitet. Von der Auswertung der technischen Struktur und des Rankings der Website, bis zu einer Nutzerflussanalyse zur Identifikation der Abbruchpunkte, ergaben sich deutliche Optimierungspotenziale.
Online Marktforschung
Um in der zukünftigen Marketing- und Vertriebsarbeit gezielt vorgehen zu können fand eine Definition der Customer Journey statt. In dieser wird das komplette Suchverhalten und Klickverhalten der Zielkunden analysiert und genau vorbereitete Erfordernisse in Form eines Lastenheftes aufgestellt. Ebenso werden Kundengruppen mit Ihren Motivationen und dominanten Kaufmotiven definiert, sogenannte Personas. In einer Wettbewerberanalyse werden die best practices der Branche ausgewertet und in die Planung aufgenommen.
Online Markterschließungsstrategie
Aus allen diesen und vielen weiteren Datenerhebungen und Interpretationen entstand eine umfassende online Markterschließungsstrategie, in der alle nötigen online Maßnahmen und deren konkrete Ausführung aufgelistet waren.
Website Relaunch
Auf der Basis des Lastenheftes aus der online Markterschließungsstrategie entstand eine optimierte Website, welche das Ranking und Nutzerführung mit dem Ziel von maximalen Anfragezahlen verbesserte. Ein Umfassendes Tracking auf der Website ermöglicht das exakte Auslesen der Rankings und des Nutzerverhaltens auf der Website, um permanent Optimierungen vornehmen zu können.
Content-Entwicklung
Für stetige Aktualisierungen und eine optimierte Position in den Suchergebnissen, erweitern wir die Website von HIRTES kontinuierlich mit neuen Texten, sowie grafischen Darstellungen, wie Bildern und Videos.
Lokale Sichtbarkeit
Durch eine umfassende Erweiterung und regelmäßige Befüllung des Google My-Businesseintrages mit ausführlichen Leistungs- und Produktdarstellungen mit Foto und Text entsteht eine hohe lokale Sichtbarkeit für die Branche und Angebote der Rechtsanwälte HIRTES.
SEA-Controlling
Um die Reichweite der Website zu steigern, kann diese zusätzliche mit online Werbekampagnen beworben werden. Im Rahmen des SEA-Controllings verwalten und optimieren wir alle SEA-Kampagnen von den Rechtsanwälten HIRTES und fassen die monatlichen Ergebnisse der Kampagne in einem Kunden-Report zusammen, um ihm die komplette Transparenz zu bieten.
Wartung
Die monatliche technische Wartung der Website unseres Kunden, stellt sicher, dass diese immer verfügbar, funktional und aktuell ist.
Web Analytics
Durch Web-Analytics Reports kontrollieren wir für individuelle Zyklen, welche relevanten Ranking-Faktoren sich im Umfeld der Website geändert haben und sprechen dementsprechend konkrete Handlungsempfehlungen aus. Um die beste Website Platzierung zu erreichen, führen wir diese Maßnahme bei der Kanzlei monatlich durch.
Resultate
Kanzlei HIRTES befindet sich bei der Eingabe relevanter Keywords, wie z.B. Anwalt Arbeitsrecht, nun sowohl in Bochum, als auch Dortmund in den Top Positionen der Google Suchergebnissen. Monatlich erhält die Kanzlei über 35 qualifizierte Anfragen über die Website, via Anruf oder E‑Mail. Im Vergleich zur Ausgangssituation ist dies eine Vervielfachung und somit ein voller Erfolg!
